兴和家园

项目位于即墨市兰村镇,建筑面积为5万平米。

润德行服务:全案代理

本案是兰村最大小区之一。兰村是即墨乡镇经济首富,以制鞋业闻名。

兰村人有钱,同时渴望文化,对住房要求颇高。这一点在调查中得以明确。在项目卖点中,润德行挖掘到了本案濒临学区的地段特征,于是将项目定位为学府社区。由于当地房产以毛坯为主,润德行对本案提出“赠送装修”的差异化策略;又考虑到多数百姓不愿为装修花太多钱,润德行将策略调整为“赠送厨卫装修”,并提出“何必精装修,不要半成品”的独特销售主张。虽然价位略高,但迅速占领市场。

本案另一个营销问题是如何将客户来源由兰村扩展至市区。兰村虽经济繁荣,但原居民有自建房,且人口有限,于是存在客源后继乏力的问题。润德行敏锐洞察到这一趋势,开盘后迅速调整策略,为扩大客户群,拓展新客源,提出“房子、车子一个都不能少”的推广理念,将目标客户辐射到城阳区人口。配合行销模式,并开通看房车措施,最终效果立竿见影,销量迅速回温,在乡镇市场创造了销售奇迹。

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